【コラム】戸建て、マンション売却。対応がよいA社と査定額がよいB社、どちらを選ぶ？
戸建てやマンションを売却するにあたり数社に査定をお願いすることはしばしば見受けられます。
いくつかの不動産会社に査定をお願いすれば、対応の良い会社、価格が高い会社・・。各社特徴があるのではないでしょうか？
そんな時、あなたが不動産を売却する場合、対応の良い会社にお願いしますか？それとも価格が高い会社にお願いしますか？
後悔しない戸建てやマンションの売却は不動産選びは重要です。いくつかポイントをご紹介します。
「査定額」＝「売却できる価格」 とは限りません。
不動産を売却する上で大切なのは、「査定額」で必ず「売却できる価格」ではないことです。
不動産売却は「高く売りたい！」と思うことは当然です。査定額が高い不動産会社に任せたいと思うことは悪いことではありません。しかし、その査定額で売れる保証はないということを認識しておいてください。
不動産会社の中には売主様が数社に査定を依頼していることがわかると媒介契約を取り付けるために実際の査定額の相場よりも高い価格を提示するといったことはよくあるものです。
査定額を高く提示してきた不動産会社と媒介契約を結んだものの、担当者から 「やっぱりこの価格では売れませんから、価格を下げましょう・・」と相談され、結局売却できたのは初めに他社が査定した中でも一番安い価格以下だった、というケースも多くあります。
根拠もなく、相場より高い査定額を出してくる不動産会社はむしろ注意が必要です。
「売却価格」を決めるのは売主です！
では、対応が良くしっかりと話しを聞いてくれて販売戦略もしっかりしてくれる不動産会社の担当者がいたとします。ただ、査定額は他社より低い・・・。その場合、提示された査定額で販売をしないといけないのでしょうか？
前述した、「査定額」＝「売却できる価格」ではないことを思い出してください。
査定額はあくまで不動産会社が調べて提示している価格です。売主様の大事な大きな資産です。販売価格は最終的には売主様が決定します。売り出したい希望額がある場合はしっかりと不動産会社の担当者に伝えてください。
まとめ
売主様の大事な資産です。少しでも高く売ろうと頑張ってくれる良心的な不動産会社の担当者を選びましょう。売主様の意見や希望をきっと聞いてくれることでしょう。その上で、不動産会としてのアドバイスをして、販売する価格を決定してくれることでしょう。
逆に、売主様の意見や希望を全く聞かず査定額だけ高い・・会社は避けましょう。
不動産売却で早期高値売却のポイントは「よい不動産会社の担当者」に出会うことがまず1歩前進といったところでしょうか。
