ご相談内容
買替で購入物件は決まっていて引っ越し日も決まっていましたのでそれまでには売却できると思っていたが・・
こちらの物件は他社さんで半年販売しましたが反響が少なく、成約に至ることなく時間が過ぎていきました。今までの販売方法をヒアリングしたところ、瑕疵保険や設備保証、コールセンターなど付帯サービスはありませんでした。販売図面も白黒で物件概要と間取り図が描かれている一般的なものです。そして・・ついに「値下げ」を提案され、今回弊社へのご相談となりました。
販売図面を効果的なものに！
販売図面は物件探しのお客様が一番最初に見るものです。そこで印象に残らなければ内覧にまで至らないケースが多々あります。弊社で販売することになったとき、まずは販売図面を見直しました。カラーで写真をたくさん使用し、間取り図もわかりやすく作成しました。また、のちほどご説明致しますが、瑕疵保険や設備保証など付与する弊社の独自サービス「カチッとハウス」を利用しましたので販売図面にもアピールできるよう配慮しました。
ホームステージングで早期売却を目指す！
空室での売却でしたのでホームステージングを実施しました。購入希望者が内覧の際に「家具が配置されているので生活のイメージがしやすい」とご好評を頂いているサービスです。生活がイメージしやすいというのは早期売却へもつながります。ホームステージングはリビング、ダイニング、キッチン、そしてバスルームや洗面所、トイレなどは小物を使って明るいイメージにしました。
リフォームプランを作成！
リフォームプランとして、3Ｄでのイメージ図や見積もりプランを作成しました。購入とリフォームをあわせて検討する場合に効果的です。「リフォーム」と言ってもイメージがしにくく時間がかかります。そこで、イメージ図やそれにあわせて見積もりプランが先にあると予算もたてやすくなり早期での成約につながります。
今回利用した付加価値サービス
弊社独自のサービス「カチッとハウス」を付与しました。カチッとハウスは専有部分の瑕疵保険検査を実施し、個人間売買における瑕疵保険を付与します。また設備保証、コールセンターも利用可能です。 瑕疵保険、設備保証、コールセンターが付与さえていることで売主様は引き渡し後におきるトラブルを回避することができます。買主様は何かあった場合、保険や保証で対応可能となるので「安心してこの家に住むことができる」ことになります。「安心・安全」なお取引となるのです。
まとめ
「カチッとハウス」で安心と安全を付与し、ホームステージングで「生活のイメージ」をご提供するなど、様々な販売戦略により販売開始から2か月でのご成約となりました。
